Môi giới bất động sản nên làm gì trong thời kỳ khủng hoảng?

Môi giới bất động sản nên làm gì trong thời kỳ khủng hoảng? đây cũng là câu hỏi mà nhiều bạn môi giới bất động sản đang gặp phải, hầu như ai cũng đang gặp tình trạng không có định hướng, không biết phải làm gì trong thời gian này và sắp tới, bài viết này Long62 chia sẻ ý kiến cá nhân về những công việc mà các bạn sales bất động sản có thể tập trung làm trong thời gian khó khăn này.

Chuyển hướng từ làm sơ cấp qua thứ cấp/cho thuê

Hầu hết các bạn sales bất động sản muốn có hoa hồng cao thì sẽ tham gia bán các dự án của những chủ đầu tư hay gọi là bán sơ cấp, đặc điểm khi bán các sản phẩm này sẽ được chủ đầu tư chi trả hoa hồng cao, nhưng thời điểm hiện tại và sắp tới, lượng sản phẩm cung cấp ra thị trường ít lại và nhu cầu của người mua cũng không có vì thế nếu làm sơ cấp thì càng thêm khó khăn.

Trong lúc thị trường sơ cấp khó khăn thì nhu cầu nhà ở thật vẫn có, các bạn hãy mở hướng sang làm thêm lĩnh vực cho thuê nhà ở hoặc chuyển nhượng các căn hộ đã hình thành, có cư dân vào ở và có nhiều khách hàng khác quan tâm, thị trường này gọi là thứ cấp – sẽ tương đối “dễ thở” hơn so với bạn làm sơ cấp. Việc chuyển hướng này giúp cho các bạn có nguồn thu nhập tạm thời để trang trải cuộc sống đồng thời khi bạn giúp chủ nhà cho thuê/ bán lại nhà cũng tạo một sự uy tín đối với chủ nhà, sau này có thể giới thiệu họ mua thêm các sản phẩm khác.

Để làm tốt thị trường thứ cấp thì các bạn cần phải có thêm các kiến thức: sản phẩm dự án bạn muốn làm, quy trình thủ tục cho thuê, quy trình chuyển nhượng, cách tìm kiếm khách hàng thứ cấp.

Cập nhật thêm kiến thức chuyên môn ngành

Đây là khoảng thời gian rảnh rỗi nhiều của các bạn, hãy dành thời gian này học hỏi thêm các thông tin dự án, đi trải nghiệm thực tế tại các dự án để có kiến thức tư vấn khách hàng.

Học thêm về quy trình cho thuê căn hộ, những lưu ý khi thuê căn hộ như thế nào? quy trình chuyển nhượng một căn hộ như thế nào? từ làm hợp đồng đặt cọc, công chứng, đóng thuế, đăng bộ, nhận sổ… những quy trình này là một người môi giới chuyên nghiệp các bạn phải nắm vững.

Tìm hiểu thêm về quy hoạch, cách xem quy hoạch khi cầm một quyển sổ hồng, cách tìm vị trí thửa đất, các cách tra quy hoạch, xác định thửa đất có thể mua được hay không? Nghiên cứu về quy hoạch các khu vực mà bạn xác định làm, khi xác định làm khu nào thì bạn phải là “Master” của khu vực đó.

Đọc thêm các loại sách bán hàng để có thêm những kinh nghiệm của những chuyên gia đi trước, đây là cách có được kinh nghiệm nhanh nhất.

Xây dựng hệ thống kênh tìm kiếm khách hàng, học cách tìm kiếm khách hàng

Làm môi giới bất động sản, cũng như những ngành nghề khác, các bạn cần biết cách tìm kiếm khách hàng, hiện tại tìm kiếm khách hàng bằng cách xây dựng thương hiệu cá nhân là cách hợp lý nhất, làm môi giới các bạn cố gắng xây dựng cho riêng mình các công cụ sau:

• Website cá nhân;
• Kênh youtube;
• Kênh Tiktok;
• Facebook cá nhân;

Đây là 4 công cụ marketing sales bất động sản mà một môi giới bất động sản chuyên nghiệp cần có, nó sẽ giúp bạn tạo nên hệ thống tìm kiếm khách thụ động cho bạn mà ít tốn chi nhất. Hiện tại nếu xây dựng hết tất cả 4 kênh này thì chi phí không đến 1 triệu đồng, quan trọng là bạn có ý chí quyết tâm làm hay không? Trong thời gian khủng hoảng và rãnh rỗi thế này các bạn nên làm ngay đi.

Ngoài ra bạn học thêm các công cụ marketing bất động sản, cách đăng bài, làm nội dung, thiết kế hình ảnh (Canva) hay làm video (app Capcuts), email marketing… nó không tốn thời gian nhiều của các bạn mà giúp các bạn ngày càng trở nên chuyên nghiệp hơn.

Dành thời gian chăm sóc hoàn thiện thay đổi bản thân, sống tiết kiệm

Trong giai đoạn này cũng là giai đoạn có nhiều thời gian rảnh rỗi, bạn hãy dành thời gian chăm sóc bản thân, hoàn thiện cho bản thân ngày một tốt hơn: như tập thể dục thể thao, tập gym, chỉnh chu cũng là một yếu cần thiết cho một môi giới bất động sản chuyên nghiệp.

Một điều quan trọng là trong giai đoạn khó có nguồn thu, thì bạn cũng nên sống tiết kiệm để vượt qua thời gian khủng hoảng này nhé!

Bài viết Môi giới bất động sản nên làm gì trong thời kỳ khủng hoảng được chia sẻ theo quan điểm cá nhân của tác giá, các bạn có thêm ý kiến đóng góp thì hãy bình luận để cùng đóng góp với Long62 nhé! Chân thành cảm ơn các bạn đã xem bài viết.

Hỏi đáp về bài viết

Long62