Dưới 10 triệu đồng cho Marketing bất động sản thì nên chạy kênh nào hiệu quả? Đây là câu hỏi mà rất nhiều bạn đã hỏi Long62 trong thời gian vừa qua, hôm nay trong khoảng thời gian rảnh rỗi Long62 trải lòng chia sẻ thật tình đến với các bạn luôn. Bài viết này chia sẻ theo quan điểm cá nhân của Long62, mọi thông tin về bài viết các bạn có thể bình luận vào bên dưới.
Mục lục bài viết
Bảng so sánh chi phí các kênh Marketing bất động sản
Đầu tiên mình sẽ làm 1 bảng so sánh chi phí các kênh để các bạn có thể hình dung ra được là với 10 triệu đồng các bạn có thể làm được những gì? kết quả ra sao? Tiếp đến mình sẽ phân tích chi tiết các kênh này.
| STT | Tên Kênh | SL | ĐVT | Đơn giá (đ) | Thành tiền |
| 1 | Spam SMS | 19.230 | sms | 520 | 10.000.000 |
| 2 | Ucall | 66,667 | block 6s | 150 | 10.000.000 |
| 3 | Zalo Leads | 30 | lead | 330.000 | 10.000.000 |
| 4 | Facebook Leads | 30 | lead | 330.000 | 10.000.000 |
| 5 | Tờ rơi A4 | 55.555 | tờ | 180 | 10.000.000 |
Cách phân bổ chi phí Marketing cho các kênh
Trước khi nói về cách phân bổ chi phí Marketing cho các kênh thì mình kể cho các bạn nghe câu chuyện như thế này: Sáng đi làm tôi chỉ có ngân sách 20.000 đ cho bữa ăn sáng, để ăn no thì tôi chỉ có quyền chọn 1 món thức ăn Vd: bánh mì, bánh cuốn, bánh ướt…. Vì có 20.000 đ nên tôi chỉ được chọn 1 món ăn và không còn tiền cho món thức uống.
Bài học ở đây là: Nếu có quá ít tiền thì nên tập trung vào 1 kênh nào đó để chạy cho hiệu quả, không được phân tán tiền đi nhiều kênh khác cuối cùng thì không có kênh nào chạy đến nơi, đến chốn
Tình trạng chạy quảng cáo tìm kiếm khách hàng tiềm năng hiện tại
Trước kia tư duy của các chủ doanh nghiệp sẽ là:
- Đập hết 100% tiền vào google search box để bủa vây khách hàng chủ động tìm kiếm thông tin dự án.
- Đập hết 100% vào chạy Facebook leads ads để có khách hàng tiềm năng chăm sóc. Dựa vào xác suất thống kê các chủ doanh nghiệp chơi chiêu này cũng thắng to. VD: chạy 100 khách hàng tiềm năng, tỉ lệ chốt trước kia cũng tầm 2-5% thi cũng có 2-5 giao dịch.
Hiện tại cũng không khác nhiều, đa phần các bạn khi có chi chạy quảng cáo thì sẽ dùng 100% chi tiêu ngay vào Facebook leads hoặc Zalo leads, với đơn giá leads hiện tại rất cao vì nhiều người cùng chạy dẫn tới số lượng khách hàng tiềm năng đỗ ra ít >> tỉ lệ chốt giao dịch thành công ít.
Thời điểm hiện tại sales gặp quá nhiều khó khăn về nguồn khách hàng tiềm năng, nên ai cũng tập trung vào chạy leads dẫn đến việc các nền tảng nâng giá đấu thầu leads lên rất cao. Đồng thời thì giai đoạn kinh tế khó khăn, việc khách quan tâm dự án cũng kỹ càng hơn, chọn lựa nhiều lần mới xuống tiền kéo theo nhiều bạn nhận xét chạy quảng cáo không hiệu quả.
Chạy quảng cáo ngân sách nhỏ sẽ khó đo lường hiệu quả
Như các bạn cũng thấy tình trạng chạy quảng cáo tìm kiếm khách hàng tiềm năng hiện tại thì người người chạy leads, nhà nhà chạy leads, Khi chạy quảng cáo ngân sách nhỏ, đồng thời nếu bạn chia ra quá nhiều kênh bạn sẽ không chạm đến được khách hàng tiềm năng của mình, vì thế hầu như các bạn chạy ngân sách nhỏ sẽ không đo lường được hiểu quả quảng cáo. Vậy lời khuyên nào dành cho các bạn chạy quảng cáo khi có ngân sách quá nhỏ, VD: 5 triệu đồng, 10 triệu đồng?
Chạy quảng cáo khách hàng tiềm năng không thể chốt được khách ngay
Nếu bạn chạy quảng cáo khách hàng tiềm năng thì khả năng chuyển đổi thành giao dịch rất kém, vì đây hầu như là khách hàng “lạnh” – nghĩa là khách hàng chưa có ý định mua bất động sản nhưng do thấy quảng cáo nên nảy sinh ý định mua. Loại khách hàng này bạn cần phải chăm sóc qua thời gian mới có thể chuyển đổi thành giao dịch được.
5 Lời khuyên dành cho các bạn chạy Marketing bất động sản có ngân sách dưới 10 triệu đồng.
Với ngân sách nhỏ như vậy các bạn có thể tập trung vào các kênh ít tốn kém chi phí như:
Các bạn nên tập trung vào các kênh Video ít tốn kém chi phí
- Xây kênh tiktok,
- Xây kênh youtube,
Xây dựng các hội nhóm ít tốn chi phí để tìm cộng tác viên, F2, tuyển dụng
- Xây group zalo
- Xây group Facebook
Xây dựng +SEO website thưởng hiệu cá nhân cho mình
Website cũng là kênh ít tốn kém chi phí mà các bạn có thể làm để nâng cao thương hiệu, khách hàng có thể đến với bạn bằng niềm tin hơn.
Xây dựng hệ thống gửi email marketing
Đây là một kênh hiệu quả nhưng cũng tốn rất ít chi phí, việc xây dựng hệ thống email marketing để gửi thông tin khách hàng, chăm sóc khách hàng là điều cần thiết cho một sales chuyên nghiệp.
Xây dựng hệ thống Fanpage các dự án
Xây dựng hệ thống các Fanpage dự án, thường xuyeem tác nghiệp chụp ảnh, quay phim để cập nhật tiến độ dự án, chia sẻ đặc điểm dự án cũng là cách làm tốt ít tốn tiền.
Tổng hợp chi phí nếu làm tất cả các kênh trên
| STT | Tên Kênh | SL | ĐVT | Đơn giá (đ) | Thành tiền |
| 1 | Mua tridpod | 1 | chân máy | 250.000 | 250.000 |
| 2 | Tăng 10.000 follow tiktok | 1 | gói | 600.000 | 600.000 |
| 3 | Tăng 10.000 thành viên fb | 1 | gói | 300.000 | 300.000 |
| 4 | Mua domain .com | 1 | domain | 300.000 | 300.000 |
| 5 | Mua hosting | 1 | gói | 700.000 | 700.000 |
| 6 | Làm Entity SEO web | 1 | gói | 2.000.000 | 2.000.000 |
| 7 | Hệ thống email MKT | 1 | gói | 2.200.000 | 2.200.000 |
| TỔNG | 6.350.000 Đ | ||||
Như vậy nếu với chi phí marketing bất động sản quá nhỏ, thì bạn có thể dùng khoảng 6.350.000 đ để xây dựng hệ thống tìm kiếm khách hàng hiệu quả hơn. Đây là lời khuyên chân thành nhất của Long62 dành cho các bạn sales bất động sản và trả lời câu hỏi “Kênh Marketing bất động sản nào hiệu quả nếu ngân sách dưới 10 triệu đồng?”
Bài viết dựa trên quan điểm cá nhân của tác giả, các bạn có thắc mắc về bài viết có thể bình luận vào bên dưới, hoặc gọi cho Long62: 0819196262 để được trả lời chính xác nhất. Chân thành cảm ơn các bạn đã xem bài viết.
Long62
